很多货代公司新任不知道怎么开发新客户，下面我介绍一下一个成功的销售方案离不开六个流程：找到客户 开场白 报价 促成 异议处理 成交
众所周知找到客户是最难的一步，那么去哪里找客户呢？--就来找货主
“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。
2018最新货主信息
全新注册有进出口经营方向的企业，最新注册进出口权企业新鲜出炉实时更新！
最精准货主联系方式
了解货主是谁，电话，邮件，联系人做到精准有有效拓展业务！
开场白：是双方认识的开始，一个成功的开场白30秒内会让对方清楚知道你是谁，做什么的，主要来电目的是什么 ，我们俗称黄金30秒。开场白语调要自然自信，要让对方感到真诚自信专业微笑。如果能让客户对你感兴趣，就成功了一半。
报价：客户最想了解的一部分，可以将公司服务优势先介绍给客户，再慢慢引导客户为什么我们公司值这个价位。当然报价不可取最高或最低，取其中既可上又可下
促成：成交最重要的环节，是帮助客户下决心，是成交的推进器，客户就算知道我们的价位是最低的，但是没有促成，永远也成交不了。促成不可盲目，需要注意时机，比如说当客户问到我们公司服务怎么样?价格为什么这么高/低？认识我们公司；有朋友跟我们公司合作过等信号，我们就可以加大力度去促成。促成时也需要注意自身的心态，要自信，成交欲望强，勇于尝试，坚持。这样就算不成交，客户对你的印象也会很深刻。
异议处理：异议处理不是单独的环节，是贯穿整个销售流程的，客户可能会在开场白就提出异议，比如不需要，有固定的，不知道出口部或船务部的负责人是谁等等，这都需要我们去帮客户处理，当我们处理好了，客户对我们的印象和兴趣就会加分，离成功就会更进一步。对于客户异议，个人觉得先倾听表示理解和认同其感觉与客户建立同理心，再明确客户真假异议，了解其真实想法（很多都是假异议，都是敷衍我们的），最后以专业角度介绍或描述服务场景解决客户异议，如果客户接受自然就促成了，如果不接受就再从倾听开始解决，如果超过3次不成功，就再约时间。
成交：我们的目的。当然成交了还需要服务好客户，长期合作才是我们的最终目的。