奶粉：
一般来说大品牌奶粉利润占有10-30%左右，这些大品牌奶粉在业内被称为通货产品(什么是通货呢?就是你家有的产品我家有，我家有的你家也就)，一般20%的毛利率算是很高了，这还得你有一手货源，不是从什么经销商代理商那里拿的货。大品牌通货奶粉利润薄，只是起带动店里销量的作用，主要为了吸引人气。当然，如果你店里有些小众奶粉品牌，并且能拿到区域代理有区域保护，毛利率会在40-60%左右。
但这些小品牌奶粉属于市场探索阶段，在消费者群体中认知度较低，量很难走起来，你需要大力的推销，如果量走起来了，想不赚钱都难。当然这样的奶粉一定是符合国家标准的奶粉，奶源一定是好的，对自己负责也对客户负责，开店做生意做的就是长久生意，不能靠坏品质砸了名声。据我所知，现在很多小众奶粉做的越来越不错了，牌子就不举例了。
营养保健品:
这个品类是母婴店毛利率最大的，这些产品投入低，利润大，但是这块产品不好起量，另外，还需要专业的产品知识、疾病常识等，而且一定要选择有产品保证，而且有售后服务的产品，这样做起销售才能够慢慢地起量，如果这块能做起来，利润是最可观的。
总而言之，对于一家母婴店来说，综合利润率在35%就不错了。当然，影响利润多少还和很多因素相关，例如母婴店大小、母婴店位置、母婴店导购销售能力、经营品类、服务能力都息息相关。就拿上个月我们店里的情况来说，一个月大概卖了12万的货，综合利润达到了41%，这个利润还是有些出乎我意料的，做了两次活动效果很明显。
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